Modelos y redes comerciales
Modelos Organizativos y Desarrollo Comercial
Modelos de actuación y despliegue de redes comerciales
Desarrollamos proyectos a medida para la estructuración organizativa y la expansión territorial a través de las siguientes líneas de trabajo:
Creación de modelos organizativos y protocolos:
Redacción y diseño de manuales internos de trabajo que unifican los criterios de actuación de los empleados. Estos modelos definen los procesos estándar de atención al cliente, la acción comercial y los protocolos específicos para la renovación y retención activa de pólizas.
Desarrollo y expansión de redes comerciales:
Proyectos integrales para el despliegue de redes de distribución en regiones geográficas específicas. Coordinamos todo el proceso: desde la planificación del plan de expansión en la zona y el contacto con potenciales distribuidores, hasta la selección, contratación y formación del equipo humano en el terreno, gestionando la actividad hasta la consolidación de la red.
Estudios de mercado y viabilidad:
Investigación y análisis del entorno sectorial para la toma de decisiones estratégicas o la introducción de nuevos operadores extranjeros en el mercado español (como en el ramo de Vida Riesgo). Diseñamos proyectos basados en análisis de fuentes secundarias, para evaluar a la competencia.
Diagnóstico de actividad y benchmarking:
Evaluación del rendimiento de los corredores y sus redes comerciales en base a parámetros y medias del sector. Mediante metodologías de investigación y cuestionarios estructurados, transformamos las respuestas en indicadores numéricos y gráficos explicativos para definir su mapa de posicionamiento en ventas, marketing y estrategia.